事業プランはひらめきから

起業される方の事業プランやアイディアをたくさんお聞かせいただき、検討してきた経験から言いますと、アイディアはちょっとしたひらめきから生まれるケースが多いようです。

しかし、そのアイディアを具体的に実現できるかどうか、また投資に見合う利益が実現できるかどうかを、数字に置き換えてシミュレーションできる方が少ないのも事実です。

これはイケルと思ったアイディアも本人のみがイケルと思っただけで、マーケットに商品やサービスを投げ込んだ後、全くニーズが無かったことに気づき、廃業を余儀なくするケースも多々見てきました。

重要なのは、マーケットニーズをあらかじめ予測できる範囲でとらえ、そのマーケットにどのようにして商品やサービスを売り込めば最も投資効率良く事業が行えるのかを、創業時のメンバーで何度もブレーンストーミングすることだと思います。さらに付け加えるとそのメンバーの中に実際に起業し、少しでもマーケットから利益を得た経験のある人間とすぐにアクションできる人間がいれば成功確率は高くなります。独りよがりのアイディアはリスクヘッジができていないケースが多いので、最初はうまくいっても途中で挫折を味わうことが多いと思います。

ビジネスの成否は確率論の問題ですから、起業する際にはできる限りこの確率を上げるように努力してスタートすべきと思います。
とりあえず何でもTryしてみるという前向きな気持ちが大事なのは当然ですが、できればそのTryの中で確率を上げるような経営者の事業に対するスタンスがあればより望ましいと感じます。